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心善路遠 贏在人品

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【主持人:樊登】
【節目嘉賓:付一峰】
【觀察員:新農業天使會的副秘書長 劉博鑫】
【觀察員:北京朝陽區女企業家協會農業專委會主任 豐麗莉】
 
主持人:各位好 ,歡迎收看大型勵志談話節目《奮斗》。我是主持人樊登。如今呢互聯網+,是一個特別熱門的話題。那各行各業都希望能夠加上互聯網讓自己變得不一樣。我們今天的節目嘉賓,選擇了一個特別有意思的切入點,如果做得好的話不但是一個好的生意而且還能夠給中國的農業帶來一個特別大的轉變,我們通過短片來了解一下。好的,讓我們掌聲有請我們今天的嘉賓成都農靈通科技發展有限公司董事長付一峰先生,有請。您好,付總。
 
付一峰:主持人好。
 
主持人:來 ,請坐 ,請坐請坐。為您介紹一下,我們今天的兩位觀察員啊,中國農民合作社專業委員會新農業天使會的副秘書長,劉博鑫女士, 歡迎您。
 
劉博鑫:主持人好
 
主持人:還有一位是北京朝陽區女企業家協會農業專委會主任,豐麗莉女士。歡迎您,您二位聽說過農業大宗販運然后做互聯網化的這個概念嗎?
 
豐麗莉:我還真的沒聽說過,但是如果說配送到家這種的,還是有很多,就以前有很多到終端的。
 
主持人:B2C的。
 
劉博鑫:對。
 
主持人:2C端的是很多的。
 
觀察員:對對,是的,是的。
主持人:OK 豐老師呢?
 
豐麗莉:像付總這樣覆蓋全國,32個省市和地區的這樣在這么一個宏大的場面去做這件互聯網農業的,非常非常少。他應該是航空母艦了,所以大家都很好奇啊。
 
主持人:對對對,那您給我們講講這個農靈通,到底是怎么回事?
 
付一峰:其實我們這個公司,它做了三塊。第一個就是菜靈通蔬菜網。
 
主持人:菜靈通
 
付一峰:對對對, 第二個呢?是靈通菜場,第三呢,它是一個代理通那么現在我們精力做得最大的是什么呢?就是菜靈通因為做了七八年,它是一個互聯網類的東西那么它能夠解決什么問題呢?它主要是解決,蔬菜從生產到代收到販運到一級批發,二級批發到配送到終端銷售的一個應用一個對接平臺,它還匹配了與它相關的土地貨運物流,經營擋口的一些生產要素把它整合在一起的一個應用平臺那么它呢? 主要就是解決這個蔬菜,在哪兒種 ?去哪兒賣?到哪兒收的一個問題是一個APP還是一個什么,它是一個很綜合的門戶網站,那就是從,比如說我是一個農戶吧,對,我是一個農戶。我怎么跟這個菜靈通發生關系呢?它關系很多,我這個東西我種出來要賣那么我直接到我的那個,平臺上把這個信息。我這有什么東西就是菜農把自己比如說我有二十畝地的韭菜,然后我就放在你這個平臺上了,我就知道了。
 
主持人:對對對
 
付一峰:然后呢 ,然后接著,還有誰在這個平臺上最多的資源,我們是給我們核心資源就是我們聚集了大量的數以萬計的那個販運商的,一個信息資料在上邊菜販子,對 ,就專門從場地收菜。對,到市場銷售這個環節,這一批客戶與販運商那么他們之間能夠,發生最直接的一個對接關系就他們負責把這個菜拉走。對對對,拉到市場去。
 
主持人:在過去沒有這個菜靈通的時候,是一個什么樣的狀況呢?
 
付一峰:這個呢他在這個收到生產之間啊,它是脫節的 ,信息是不對稱的,去年我看到,因為我老家是陜西的我就看到我們陜西很多人種那個油桃, 種得特別多,多了以后呢 多到什么程度呢?就是一車一車的倒掉,因為農民沒有信息,他很容易種多了,今年我看葡萄又這樣,滿大街的葡萄,哇,多得要命,都特別好特別甜。然后就賣三塊錢一斤,四塊錢一斤還沒人要,然后到最后可能還得倒掉,因為蔬菜, 水果它是有一個時效性的嘛。
 
主持人:對 ,很短暫。
 
付一峰:對,它是很短暫 ,對。那么這個行業呢?在中國啊要取換這個東西,就是生產到終端,這么一個信息的一個透明度他沒有, 做不了那么在這種情況下,就產生了一個什么呢蔬菜也好,包括水果也好大量的浪費, 多了賤賣, 賣不掉。對,扔掉了這種情況很多,然后我。
 
主持人:然后第二年不種。
 
付一峰:對對對,第二年不種了又貴,所以就很麻煩,因為農民種地他有一個什么誤判,叫做說比較跟風。對,比較投機。
 
主持人:但是跟風的話和投機的話,他都不能把那個機會給把握住,所以有這個數據以后
農民甚至能夠知道自己該種什么菜,是吧?
 
付一峰:對對對, 他更有方向性 ,更有依據,就是說根據市場,他把握得更好一些。
 
主持人:那是哪個事讓你覺得,互聯網的機會來了。
 
付一峰:我是在偶然的機會撿到一本書。
 
撿到一本書啊?
 
付一峰:對對對 ,傳記文學,是首富張朝陽。對,那么我知道了,這書說不定都是編的。這種書 ,被你撿到,那么我知道了這個互聯網是什么東西,能做什么事 ,那么我感覺到,跟我這個行業進行了匹配進行了嫁接的話它會有非常大的一個空間,有藝術價值所以我花了很多精力
去學它 。
 
主持人:去學,所以你在那時候,就知道了互聯網+,告訴我們現在,這個菜靈通的這個平臺上,每天的交易能完成多少呢?
 
付一峰:其實我們的交易量,整個就是我的這個實體交易,應該上億斤以上就是說整個每天上億斤借助了一部分,一部分是上面過來了,一部分是我們線下的做的。
 
主持人:線下來做得 是這樣,上億斤哪
 
付一峰:對對對 ,這個量 ,每一年。
 
主持人:哦 每年,我就說每天上億斤太嚇人了。
 
付一峰:每年有上億斤,但是我們的目標是能做到什么呢。那么兩年之內呢,我們做到每天的交易量,那么包括代收到代賣到我們實體的買賣,突破三千萬斤。
 
主持人:每一天,每天突破三千萬斤。
 
付一峰:對,那個現在有多少農戶和多少商販呢, 大概我們就是規模性的販運商的話現在是接近上萬,但農戶就非常多了,這個還有場地的,一些小的供應商啊,它也非常多,另外我們這個平臺,涉及東西非常多。它不僅僅是農戶,有販運商 ,有市場里面的批發商。有二級批發商 ,還有那個配送商,還有終端的銷售商家,它是全流程的,全產業鏈的。你是怎么能夠突然之間,讓這么多農戶就用上你這個東西,因為農戶本身他也不玩互聯網,其實我呢,在這個行業,既然生根了二十多年了,那么這里面的用戶的客戶對這方面的理解,我還是非常了解的,那么什么能要 ,要什么東西。首先我產品做到他們的廠商,這是第一。 第二,那么我的目標客戶非常精準,我做一個需求,做一個系統,我要滿足什么人用,那么農戶需要什么,販運商需要什么?市場批發商需要什么?配送商需要什么,終端銷售商需要什么?我是非常的清楚,那么基本上我是按照需求,來做的一個系統,那么就是說我要求,我們要把這個產品的,用戶體驗做到最佳做平臺,你不一定要做高大上,你不一定要做大而全,但是要把這個行業進行一個生根,細作,一定要知道痛點解決問題,那么我的感覺就是說。我們網站能帶來什么效果呢,就是用戶體驗最佳,來了就不想走,用了你就離不開這樣一個平臺,這是我畢竟在這么多年二十多年了 ,一個深層次的,一個理解 ,領悟。那你們的盈利模式從哪兒來呢,其實我們盈利的模式,非常非常多包括我們線下的靈通菜場,一直我是在成都做嘛,應該是做的是非常敬業的,在成都我非常自信的說,是前無古人,后很難有來者,有多少家店,現在我們在成都就是兩三個店,那么重慶呢也在做試點,量呢基本上在成都就可以實現。
 
主持人:上億斤以上的交易量吧。
 
付一峰:對,另外我整個平臺的整個的建設這個市場的開發啊,所有的費用都是我那邊從實體交易經營過來的,那么下一步呢,就是包括代理通這個東西呢,它可能市場空間密合度可能還會更大。
 
主持人:兩位都是研究農業方面的專家,豐女士評價一下,您覺得他這個項目怎么樣?
 
豐麗莉:現在他是已經,進入互聯網+的時候,那個付總的企業已經都形成規模經濟了,他完全已經脫離了,這個從農耕經濟到互聯網經濟的一個飛躍式的發展。
 
付一峰:謝謝啊 ,劉女士呢。
 
劉博鑫:說實話我們那個,專業委員會這塊啊,很多的種植者面臨著很多的問題,去年也給我打電話,說我種了上萬畝的白菜,就是那個卷心菜賣不出去,怎么辦,打電話,我說只能我就發動一些媒體嘛,像新京報然后給他們打電話。但是很多媒體他說這樣的事,遇到的太多了,太多了, 太多了 。對,沒有辦法這樣去解決,如果去年我要是知道你,我肯定第一個給你打電話,今年還會有 ,今年肯定還會有。
 
付一峰:會的, 會的,所以這件事真的是,利國利民利己, 利很多的人。
 
主持人:您其實當年是有機會上大學的,是嗎?
 
付一峰:因為讀高中我一年半不到,把高中三年的課程是全部自學完了。
 
主持人:自學完了 ?
 
付一峰:對,而且說考試的成績,當時還是出乎很多人的意料,包括后面生病我去辦停留生的時候老師就說你不用辦停留生,你就是一年兩年來 ,你上(都)沒問題。
 
主持人:后來為什么不上大學了呢?
 
付一峰:但是那個經常說 ,天有不測風云,人有旦夕禍福那么我生病,一個病呢可能持續了十年以上。
主持人:十年。
 
付一峰:十年以上。
 
主持人:什么病啊這么厲害?
 
付一峰:這個病呢它說嚴重也不是太嚴重,它要命也不要人命,但是很痛苦就是叫做耳朵里面一個病它特別脹 ,特別難受,脹的你根本沒辦法忍受。
 
主持人:耳朵里面
 
付一峰:耳朵,對,很漫長。但是我去過很多大醫院,它就是暫時的控制癥狀,就是不能根治,最后這個病呢持續了十多年。也是我自己呢買了很多書,自己開了很多中藥,來治療嘛,保健呀 按摩啊,什么都做了最后慢慢的根除了,自己把自己治好了,基本上是這樣, 這個十年時間我其實非常感慨,因為發生了很多事,那么我一直感慨就是什么,蒼天怎么對我如此不公平,有一次是那個破傷風嘛,有一次是車禍,那么破傷風那一次呢,那當時其實人哪,你經歷這些以后啊,其實對你自身的人格是一種升華,心靈啊它是一種凈化,我們每次一受傷,就要打那個破傷風針 ,對吧。
 
主持人:對,你是哪受傷了沒打針?
 
我是當時在家 ,因為生病了在家,我這人呢也比較(體諒)父母,那么很小的時候,就幫父母做事, 把腳搞傷了,搞傷以后呢 ,它是4月份的時候,馬上發病, 發病就是幾分鐘。
 
主持人:幾分鐘那個癥狀什么情況呢
 
付一峰:它可以這么說,非常嚴重非常恐怖,什么樣啊 ,我沒見過破傷風,它就是一個什么呢,馬上全身抽搐。
 
主持人:抽搐
 
付一峰:對 ,另外就是骨弓反張.牙關緊咬, 就是沒辦法說話,其實人啊當你走到那個的地步的時候,你想的東西反而不是太多,不是恐怖 ,甚至說留戀也不多.那么最多的是什么呢,感覺到這個世界上對你包括父母 ,親人朋友,對你很好 ,然后你怎么去報答他去感恩他 ,就是感恩這個心啊,在那個時候特別重要,所以我非常艱難得跟我的父母。表達那個概念,我說爸爸媽媽你們把我養這么大,我沒能為你們做一點事,只能說出這種話,當你走到那一步的時候,你絕對可以感覺到,你要感謝的人你不把握機會感恩的話,你沒有機會甚至想報恩沒有機會了,所以說我感恩,感恩那個情懷非常的濃。
 
主持人:我聽說創業開始的時候,挺不容易的啊。
 
付一峰:這個分家的時候,我們在農村嘛 ,條件很差,父母給了我六百塊錢兩千斤稻谷,加起來就是一千二百塊錢,做什么呢, 醫病 ,娶媳婦兒,修房子, 這三件事。但是我第一次做買賣,到湖北拉大蒜 ,賠了一萬塊錢,基本上一萬 ,那么就貸了,欠了八千多塊錢,一個農村的小伙子
八千多塊錢, 什么都沒有。十多歲 ,那種壓力呢,可以說一般人根本沒辦法承受我也沒敢跟我父母說,因為他們承受不了,根本沒辦法承受。
 
主持人:賣大蒜怎么會賠錢呢?
 
付一峰:它是出了意外,交通我們本身呢湖北到成都就是一個兩天多一點,但是那次我們跑了八天,就是在四川那個,陜西到四川這個路的中間叫子陽,一個于都的一個橋斷了,進進不了, 退退不了。對,是這樣, 這個東西,所以我們這個行業它風險很大的,這一回賠了以后,我借了五百塊錢,到了攀枝花去做了一個生意,真正做的時候已經只剩下一百多塊錢了。
 
主持人:就剩一百多塊錢了。
 
付一峰:對
 
主持人:一點一點發,那靠這個掙了多少錢回來?
 
付一峰:其實當年我就把賠的錢賺回來,還余了一筆錢嘛也不大也不少,但是我這個意識很濃,就是買了一個商店門面,當時是一百四十五平方吧,還借了一部分錢 ,差了一點錢,發快件能掙那么多錢它一步一步來嘛,你不可能永遠發快件啊,快件發了以后馬上就找小車,小車再找大車, 一步一步的,往上面走越滾越大 ,變成物流了。對對對 ,反正你在往前走,就這樣一個事,這有辦法的人他總是有辦法的,他手里剩一百塊錢,他也能起家 ,你看,其實要是我,我就一百塊錢我就出家了,真是,人吶 ,物質的東西,我感覺不是太重要,其實最主要就是一個精神的力量,當你精神很強大的時候,沒有你解決不了的問題,沒有你克服不了的困難,我有這個感覺。
 
主持人:今天那個付總的愛人,也來到現場了。
 
付一峰:對
 
主持人:來 ,我們掌聲有請,你老公打拼的時候,最難的是什么時候?
 
付一峰:最難的時候應該是,我在跟他第一次相遇的時候。
 
主持人:第一次相遇他在干嗎呢?
 
付一峰:當時他處在人生的最低谷,家庭破裂, 外面又貸錢,貸錢負賬 ,有好多,在那種情況下,是,他為什么能讓我選擇他呢,在那種情況之下,他不但沒有自暴自棄,而且是比較有自信,比較真誠 ,把他一五一十的,全部都給我說了。
 
主持人:最后一句話他說什么
 
付一峰:他說只要你接受了,今后可以叫你無怨無悔。
 
主持人:習女士講的這一段時,你是在干嗎?比較痛苦的一個事,當時呢是一個什么情況呢。
 
付一峰:我在攀枝花也是,做那個豌豆莢的生意,賠了三車后 ,是全部倒掉了,沒有一分錢的收入豌豆莢。對對對。
 
主持人:豌豆苗
 
付一峰:豌豆 豌豆莢
 
主持人:豌豆莢 其實很值錢的
付一峰:對,其實在那個時候,我是人生基本上是最低谷。為什么呢, 貸了很多賬,這是發快件之后還是之前,之后了。之后,還因為是已經是,接近2000年之間,我們再那個什么,那是以前的事了。
 
主持人:對
 
付一峰:那么這個事呢 ,當時非常的困難,包括我的情況,我也有小孩帶著,也有貸了很多賬,在這種情況下呢,那么我們也相識了,當時我見她的時候是一個小姑娘,特別可愛 ,特別單純那么就是每天呢那個臉上,都寫著一種笑容,很誠信給人一種非常真誠善良的一種感覺,對,其實我也沒有想到我們會能走到一起,這是當時沒有想到的事,沒有想到的事。
 
主持人:我看到您說做生意最重要的事,就是誠信。
 
付一峰:對對對,因為誠信很重要啊。
 
主持人:對
 
付一峰:那么就是我在,剛剛做生意的時候到那個西雙版納里程很遠。
 
主持人:云南
 
付一峰:對 ,西雙版納,收這個辣椒 ,一個叫傣族人,我當時沒錢差了他四千塊錢,最后這個貨因為駕駛員 那車也出了毛病,到成都以后 ,大海椒和小海椒,沒辦法, 干掉了,賠, 基本上賠完。很多人就是說這個東西你不去了,這個錢不給他了,但是我當時沒有,我是借了錢, 我沒有下去叫人把那個錢給他帶下去了,帶下去以后當年沒有去了。第二年去這個地方,人家把您當成上賓,對你特別的尊重,你有事沒事 ,全身心的幫你忙,那么這樣的話對我的幫助其實是非常大的,這是第一個事。
 
主持人:傣族人
 
付一峰:對 傣族人,他知道 你這個人很誠信,那么他會全身心的,他不要你錢 ,不要你利就是想要給你幫忙,幫你, 就是這樣。
 
主持人:對 ,這個怎么能夠把團隊。維持這么多年不變呢,其實對團隊這一塊呢。
 
付一峰:我其實深有感覺,那么第一個呢,我感覺要把大家聚在一起,因為我的理念就是用情聚人用一個善來凝心,把心并在一起我聽說有一個員工,家里的孩子得了很重的病, 是吧。
 
主持人:對對對 ,其實今天他也來到現場了,是得了紫癜那個,紫癜, 紫癜它實際上是一個什么病呢。
 
付一峰:其實醫學上來說。它是一個 ,基本上是不能治的,不能治的, 當時在那種情況下呢,他也沒有多大信心,因為家里條件也不好,那么我曾經這樣給他打氣,這是一些話 ,我就這樣說他姓何, 那么小何,這個孩子有病,不管什么樣的代價,我們一定要救他,不管花多少錢, 你有沒有錢,這不重要 ,只要我有。哪怕是我有一分錢,你就是十萬 ,五十萬, 八十萬,我小付能拿出來的(就拿)能理解他為什么會有這個心嗎,其實, 我覺得,跟他小時候的經歷有關系就是他小時候是那個分分鐘有可能會被放棄的。
 
主持人:那個孩子。
 
付一峰:對
 
主持人:來到現場了是哪位
 
員工何幫云:我的家庭 ,我就是離婚了吧 ,我自己又帶病 ,帶殘疾啊小孩得這個病又上學,他就和我說了,不管怎么困難 ,只要我拿得出,你這個孩子, 你不要放棄。他就說這樣的話,那我們這個付總呢,跟他就是將近二十 ,二十多年了,認識到現在,為啥能跟他二十多年呢,這個人做事相當厚道,做事厚道, 比較講誠信,孩子現在怎么樣,孩子現在好多了, 好了那個病治好了,紫癜那個差不多。
 
員工何幫云:對
 
主持人:謝謝, 謝謝,是什么樣的理念讓你覺得救人比掙錢重要呢。
 
付一峰:用我的一個心里話,想跟大家分享,那么做老板也好,做企業家也好,但是我感覺第一重要的一個事。做人一定要做一個,有情有義的人,當你做了有情有義的人的話你充滿了正能量的話,你可能能夠凝人 ,能夠聚心。這是我的一個理解,另外呢 ,其實, 經歷過這么多我對生命看得是非常的重特別的敬畏,對,包括, 說一個我自己的分享。我在開車的時候,晚上只要開車 只要見對面,不管是走路的 ,還是騎自行車的騎摩托車的我一定要關遠燈,一定要給他留下一個安全的通道,對就是說有些人到晚上,開著大車就不需要關燈嘛,那其實也是不尊重人家的生命,對,包括我想分享一下我對這個飆車,大路上飆車這么一個分享,我感覺在大路上飆車的人啊,他其實是對生命的極度的漠視把自己的命 把人家的命看得太賤, 太賤,對。那么就是我對生命是絕對的,非常尊重, 非常尊重的,非常敬畏這跟, 跟經歷是有關系的,非常有關 ,用這個方法來指導自己的公司,我覺得其實是挺高的一個高度所以公司的穩定性才會提高我的團隊 ,塑造團隊十年,沒有一個人走過十年沒有一個人走過我的網絡團隊,沒有一個人走過。
 
主持人:兩位覺得在付先生身上,能夠看到哪些讓他成功的特質呢
 
豐麗莉:對,剛才啊我聽了付總的奮斗經歷我和大家一樣 ,感觸很深,付總呢 ,應該是為農業而生的
是一個非常懂得感恩的人我能趕上個好時代,我相信付總會驅除掉,企業發展道路上的阻礙,去獲得更大的成功。
 
主持人:來 劉女士
 
劉博鑫:他的那份堅持,這么多年經歷了這么多,有的人肯定會要放棄,但是他一路堅持下來然后一直又這么感恩,感恩的人呢,他一定會有好的運氣。
 
主持人:你未來對公司或者自己的人生,有什么規劃呢。
 
付一峰:其實呢 ,對人生這一塊呢,我有自己的追求,那么希望我把自己的事業做大做強以后,能夠給更多的人帶來更多的幫助,傳遞一些正能量我最想做的是一個什么事呢其實就是做一個慈善叫什么慈善呢,一個創業基金,能夠幫到很多的好人 ,能人,把他們的事情做大做強以后再利用他們的能量,來回報社會, 感恩社會來幫助更多的人,這個就是人生的一個追求,做事業上呢,那么做我們這個公司呢,希望一個什么呢。把我們那個蔬菜這一塊,特別是農民生產這一塊,和我們市場這一塊,非常好的融合在一起,把生產和終端進行高效的,精準的一個對接和揉和,能夠給市民帶來,一個比較廉價的消費蔬菜的一個環境,給農民呢,提高生產的經濟效益 。這么一個狀況互聯網所帶來的最大的改變,就是叫做交易成本的下降就是使得農民到餐桌之間的距離,變得更加的短,去掉這個中介,所以如果你能夠,真的實現這一步的話,那對于城里人和對農村的來講,都是一件特別大的好事。
 
主持人:希望你能夠成功 ,好嗎,來 ,寫下你的奮斗感言吧,付一峰寫得是,心善路遠, 贏在人品我聽到最低潮的時候,一百塊的現金,就能夠重新創業起家而且那么多的欠款,都不是問題,只要你能夠堅持不要放棄,中國如果能夠多一些,像付一峰這樣的創業者的話,我們的國家,就會變得更加的繁榮富強。謝謝付總。
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